醫(yī)藥代表曾經(jīng)高薪高知的職業(yè)在21世紀(jì)的今天面臨著種種考驗(yàn)：
藥品零差價(jià)推行，部分醫(yī)院托管、二次議價(jià)等政策的相繼出臺(tái)帶來(lái)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本不斷的攀升導(dǎo)致開發(fā)費(fèi)用不斷遞減的今天如何能保持產(chǎn)品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。
有效提高銷售人員的談判能力；將臨床費(fèi)用變成保健因素而不是激勵(lì)因素，不斷提高學(xué)術(shù)推廣的技能從而讓我們的產(chǎn)品正真走進(jìn)醫(yī)生的內(nèi)心世界無(wú)疑是新形勢(shì)下醫(yī)藥代提升銷量的利器。
醫(yī)藥聯(lián)盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業(yè)課程。
藥品零差價(jià)推行，部分醫(yī)院托管、二次議價(jià)等政策的相繼出臺(tái)帶來(lái)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本不斷的攀升導(dǎo)致開發(fā)費(fèi)用不斷遞減的今天如何能保持產(chǎn)品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。
有效提高銷售人員的談判能力；將臨床費(fèi)用變成保健因素而不是激勵(lì)因素，不斷提高學(xué)術(shù)推廣的技能從而讓我們的產(chǎn)品正真走進(jìn)醫(yī)生的內(nèi)心世界無(wú)疑是新形勢(shì)下醫(yī)藥代提升銷量的利器。
醫(yī)藥聯(lián)盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業(yè)課程。
左老師：武漢大學(xué)MBA，中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟特邀講師
14年來(lái)一直奮戰(zhàn)于處方藥醫(yī)院營(yíng)銷的一線，從醫(yī)藥代表、高級(jí)醫(yī)藥代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)，一直從事銷售與銷售管理工作。14年來(lái)只干了一件事，就是與處方醫(yī)生打交道；14年來(lái)只想一件事，就是如何更深入更全面了解處方醫(yī)生；14年來(lái)只追求一個(gè)目標(biāo)，就是成為處方醫(yī)生的“知心愛人”。14年來(lái)全國(guó)拜訪過(guò)至少8000名以上的醫(yī)生，涉及醫(yī)院的所有科室，到目前為止這個(gè)數(shù)字還在以每個(gè)月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫(yī)生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標(biāo)，也是我現(xiàn)在工作最大的樂(lè)趣，希望能夠有機(jī)會(huì)將這個(gè)樂(lè)趣與大家分享 ！”培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：賽諾菲-安萬(wàn)特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達(dá)、武漢遠(yuǎn)大、 宛西制藥、三普藥業(yè)、上海和黃藥業(yè)、蘇中藥業(yè)、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業(yè)等多家企業(yè)。
14年來(lái)一直奮戰(zhàn)于處方藥醫(yī)院營(yíng)銷的一線，從醫(yī)藥代表、高級(jí)醫(yī)藥代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)，一直從事銷售與銷售管理工作。14年來(lái)只干了一件事，就是與處方醫(yī)生打交道；14年來(lái)只想一件事，就是如何更深入更全面了解處方醫(yī)生；14年來(lái)只追求一個(gè)目標(biāo)，就是成為處方醫(yī)生的“知心愛人”。14年來(lái)全國(guó)拜訪過(guò)至少8000名以上的醫(yī)生，涉及醫(yī)院的所有科室，到目前為止這個(gè)數(shù)字還在以每個(gè)月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫(yī)生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標(biāo)，也是我現(xiàn)在工作最大的樂(lè)趣，希望能夠有機(jī)會(huì)將這個(gè)樂(lè)趣與大家分享 ！”培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：賽諾菲-安萬(wàn)特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達(dá)、武漢遠(yuǎn)大、 宛西制藥、三普藥業(yè)、上海和黃藥業(yè)、蘇中藥業(yè)、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業(yè)等多家企業(yè)。
| 【第一單元】：知心（基礎(chǔ)篇：醫(yī)藥代表如何更好的去理解醫(yī)生？） |
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◆知心的前提：理解醫(yī)生的心，體會(huì)醫(yī)生的現(xiàn)實(shí)處境 ◆醫(yī)生的處方心理分析 ◆重新解讀醫(yī)生的需求心理變化 |
| 【第二單元】：讀心（方法篇：如何準(zhǔn)確分析客戶心理？） |
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◆自我心理測(cè)試和分析 ◆如何能讀懂醫(yī)生的心：讀心術(shù)的解讀 ◆讀心三步：把自己變成他人；看眼識(shí)人；察言觀色 ◆解讀身體語(yǔ)言密碼 ◆對(duì)謊言的分析與解讀 ◆懂點(diǎn)心理學(xué)＋理解醫(yī)生的心智模式＝＞管理醫(yī)生的心理，贏得他們的心 ◆未來(lái)處方藥營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是微觀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是對(duì)每一位客戶的心靈爭(zhēng)奪為主戰(zhàn)場(chǎng)的一場(chǎng)現(xiàn)代信息戰(zhàn) |
| 【第三單元】：攻心（技能篇：攻心的十大技巧解析及典型案例討論） |
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◆知己知彼 ◆移情換位 ◆投其所好 ◆真心誠(chéng)心 ◆善心慈心 ◆借力使力 ◆學(xué)會(huì)擺譜 ◆旁敲側(cè)擊 ◆聲東擊西 ◆紅臉黑臉 ◆紅臉黑臉式典型案例分享 ◆紅臉黑臉的角色定位和跟進(jìn)策略 |
| 【第四單元】：贏心（策略篇：贏心的五大策略解析） |
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◆贏心的專業(yè)化思路 ◆醫(yī)生的人際風(fēng)格分析及贏心策略 ◆不同地域及家庭背景醫(yī)生的心理分析及贏心策略 ◆不同科室醫(yī)生的心理分析及贏心策略 ◆不同工作場(chǎng)景下的醫(yī)生心理分析及贏心策略 ◆懂點(diǎn)心理學(xué)＋理解醫(yī)生的心智模式＝＞管理醫(yī)生的心理，贏得他們的心 ◆未來(lái)處方藥營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是微觀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是對(duì)每一位客戶的心靈爭(zhēng)奪為主戰(zhàn)場(chǎng)的一場(chǎng)現(xiàn)代信息戰(zhàn) |
| 【第五單元】：獨(dú)家超值奉送獨(dú)有的咨詢式培訓(xùn)：講師現(xiàn)場(chǎng)答疑 |
| 開課時(shí)間：6月8-9日（2天） 開課地點(diǎn)：南京 授課對(duì)象：醫(yī)藥代表，銷售主管， 培訓(xùn)專員，培訓(xùn)經(jīng)理 |
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本課程市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)4980元！（2天全勤高含金量課程） 聯(lián)盟會(huì)員價(jià)【3980元/位】！ 聯(lián)盟會(huì)員需要提供會(huì)員帳號(hào)經(jīng)審核后方可享受會(huì)員價(jià)！ 價(jià)格涵蓋（授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等） |
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| 電話：025-68678201 李小姐 傳真：025-86978320 郵箱： 267078603@qq.com 網(wǎng)址：e.chinamsr.com |
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