國產醫療器械突圍：彎道超車打造“中國品牌”

發布日期：2017-12-21 瀏覽次數：366

不久前，一場發生在上海理工大學的操場上的生死營救，成功挽救了一名心臟驟停學生年輕的生命。

在一次1000米跑步測試中，上海理工大學學生李想（化名）突然倒地不起。校衛生科科長李長琳趕到現場后，發現李同學瞳孔散大、意識喪失、無自主呼吸，當即實施心臟按壓，體育老師丁昆配合進行人工呼吸，并開啟了自動體外除顫器（AED）進行急救。

心臟按壓、人工呼吸，啟動AED，評估；再按壓、人工呼吸，再評估；電擊，繼續心肺復蘇……在AED的提示下，李長琳及時在關鍵時刻按下電擊按鈕。伴隨著不間斷的心肺復蘇術，AED顯示屏上出現了正常的心電圖波形，李想終于恢復了竇性心律。

目送李想被送上救護車，李長琳長長地舒了一口氣?！斑@次成功搶救是所有在場老師、醫生的努力，更是因為有專業設備的幫助。希望有更多的人了解心肺復蘇術，并且能在關鍵時刻使用AED，為生命爭取更多搶救時間。”李長琳激動地說。

降低醫療成本還得靠國貨

統計數據顯示，在我國，每年約有55萬人死于心原性猝死。其中心室顫動是導致心臟驟停的主要原因。

上海理工大學醫療器械工程研究所副教授郭旭東向記者介紹，急救對時間的要求非常嚴格，一般心臟驟停的最佳救治時間被稱做“黃金3分鐘”。在病發3分鐘內，搶救的成功率是最高的，若超過10分鐘，成功率就會降到10%以下。如果單純依靠醫院的救護團隊搶救，即使是在擁有最成熟救援體系的發達國家，趕到現場一般也要超過10分鐘。因此，對于心臟驟停的患者來說，AED堪稱自救和他救的“救命神器”。

然而，這樣一個“救命神器”，此前在我國卻一直被國外品牌所壟斷。

“早些年，我國AED產品一直依賴進口，不僅價格昂貴，維護維修也是難題?！边~瑞董事長李西廷稱，隨著人們生活水平普遍提高，生活節奏不斷加快，心血管疾病的發病率迅速上升，已成為威脅人類身體健康的主要因素之一。每年有不少人死于心肌梗塞，在國內推廣AED已經勢在必行。

此前，國際上制造AED的公司主要是美國的菲康、ZOLL和荷蘭的飛利浦，中國市場上的AED產品幾乎全部由這三家公司壟斷，價格也非常昂貴。2013年，由中國本土企業邁瑞自主研發的第一款雙相波AED產品問世，突破了發達國家用1000多項專利建立起來的“技術壁壘”，填補了我國除顫儀技術研究領域多項專利空白，改寫了中國AED產品完全依賴進口的歷史。

“與進口AED相比，國產的邁瑞AED憑借操作簡單、智能化程度高、系統自檢零維護，質優價低等優勢，正式投放市場以后，帶動AED產品的市場價格驟降50％以上?！崩钗魍⒈硎?。

醫療器械既是高科技產業，也是維護國民健康的基礎保障。這一特殊性決定了醫療器械領域的發展不僅是產業問題，還是民生問題。因為國產醫療器械的生產成本和后期維護費用比國際同類產品低很多，實現醫療器械國產化，將極大降低民眾的醫療負擔，切實惠及百姓。

郭旭東指出，一個醫療器械產品的生命力，最重要的是它的安全性和有效性。安全性主要看產品發生不良事件的概率能不能控制到最??；有效性主要看治療對患者是否比同類產品更加有效。如果這兩個方面都能得到保證，這個產品一定會得到越來越多的市場認可。同時，在保證上述性能的情況下，如果可以實現更低的成本，相信中國制造的醫療器械市場將會擁有非常廣闊的發展前景。

打響中國制造的“中國品牌”

中國醫藥物資協會在《2016中國醫療器械行業發展藍皮書》中指出，由于三甲級醫院對國產產品的質量以及診斷或治療的標準缺乏信任，相比進口醫療器械產品，目前國產醫療器械在三甲級醫院的使用比率還很低，配比不均。

“國產的醫療器械太少，90%的大醫院中90%的大設備，基本上都依賴于國外的技術?！笨萍疾靠茖W技術發展戰略研究院副院長王宏廣也曾表示。

“問題的關鍵在于，中國企業在品牌上缺少話語權?！崩钗魍⒅赋?，現在有些大型企業已經達到與國際領先水平接軌的程度，但是，由于他的品牌知名度比較低，缺乏社會認可，在競爭力方面，遠遠無法與進口品牌媲美。比如相同式樣的一套西裝，買國產品牌可能只需要幾百塊錢，進口品牌則需要幾萬甚至十幾萬元，這其中就是品牌效應在起作用。李西廷指出，企業要樹立起品牌知名度，中間需要很多東西進行支撐，包括創新技術、提高質量、降低成本、完善售后保障等多個方面。

公開數據顯示，作為在醫療器械行業內的領軍企業，邁瑞已經建立了一套完整的產品研發、采購、制造、營銷及服務體系，其生產的醫療產品覆蓋了生命信息與支持、體外診斷以及醫學影像三大領域，目前已經進入國內近11萬家醫療機構、99%的三甲醫院，其中監護儀裝機量約45萬臺，市場份額達到38%，在行業內建立起了很高的品牌知名度。

“隨著市場的透明性不斷增強，一些行業品牌將會脫穎而出，影響力越來越大?！敝袊t藥物資協會副會長、醫療器械分會會長柏煜指出，當前，醫療器械企業小、多、散和低水平競爭的現象還沒有得到根本性轉變，未來行業將從‘百花齊放’向更加集中的方向發展，產業整合是未來發展的必然方向。再加上各類國內、海外的并購，最終，細分領域內將會出現龍頭企業。

“在國家層面的大力支持和倡導下，中國的醫療器企業只有摘掉低質量、低水平的帽子，才能把中國制造的品牌打出去?！崩钗魍⒄f，德國漢堡是起重機的故鄉，卻選擇進口中國制造的起重機，讓全世界對“中國制造”豎起大拇指。邁瑞能夠取得今天的成績，也是得益于醫院和患者的對邁瑞這一品牌的認可。只有中國制造的品牌實力不斷加強，我們國家的實力才會越來越強大。

“彎道超車”需持之以恒

當前，我國已經成為全球僅次于美國的第二大醫療器械市場。根據中國海關的統計數據，2016年我國醫療器械出口額達到205億美元。隨著醫療器械行業技術提升和規模壯大，高技術、高附加值產品的出口還將逐漸擴大，中國的醫療器械企業將在全球醫療器械貿易中承擔更加舉足輕重的作用。

作為可以在高端醫療器械領域與外國同行一較高下的中國企業，近年來，邁瑞的一舉一動也備受市場矚目。

有媒體報道稱，今天的邁瑞在中國醫療器械行業之地位，就好比在硬件領域達到領先水平的華為。

對此，李西廷表示，華為是一家非常值得尊重的企業，邁瑞還有許多地方要向華為學習，包括在、技術創新、國際經驗等各個方面。從行業領域的劃分來看，華為和邁瑞的市場差別很大，非要說共性，應該就是兩個企業都堅持自主研發、掌握知識產權、擁有核心競爭力，以及努力競爭國際市場。

據了解，自創立以來，邁瑞一直高度重視產品研發，每年的研發投入占銷售收入的比例均超過10%。在深圳、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西和美國西雅圖，邁瑞都建立了基于全球資源配置的研發創新平臺，其產品及解決方案廣泛應用于全世界190多個國家和地區。

在全球化布局方面，早在十年前，邁瑞就開始了對全球化戰略的謀劃，憑借智能化監護和智能超聲在歐美市場的成功應用，穩穩扎根于歐美市場。截止2016年底，歐洲約45％的醫療衛生機構選擇了邁瑞的產品和解決方案，其中法國75％、英國70％、德國50％的醫療機構都在使用邁瑞醫療產品。

談到走出國門的經驗，李西廷稱，通過一步一步地把產品打入國際高端市場，最大的收獲就是：做中國制造一定要持之以恒——要耐得住寂寞，要有工匠精神，要為中國人做事。李西廷強調，這一點非常關鍵，邁瑞的麻醉機和監護儀在美國排前三名，超聲在西歐賣得也非常好，這些都是靠持之以恒地堅持質量、堅持品牌、堅持服務獲得的。

空軍總醫院醫技教研室主任張挽時表示，我國的許多民族企業現在都具備了在國際上“彎道超車”的能力。希望有越來越多民族企業，特別是高端醫療設備生產企業能夠快步邁入國際前沿。同時也希望企業在保證高品質、高技術的前提下，努力降低價格，真正解決看病難、看病貴問題，惠及中國百姓。

在“健康中國戰略”的指引和帶動下，當前，中國已形成了醫療器械產業集群并具有較大的成本優勢，發達國家的企業紛紛將技術研發等產業環節整體搬入中國。中國具有高素質研發團隊和技術工人，能夠迅速、及時的應對客戶需求并提供具有較高性價比的產品，在這一全球化進程中，國產醫療器械行業抓住機遇，必將獲益匪淺。

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