古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃，形成一個清晰的職

業脈絡并按此脈絡一路前行。

在規劃中要考慮到重要的四點。

1、搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售

職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或

分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大

區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營

銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對

老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

2、在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。崗位目標就是你各

個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段

你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，

所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多

大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一

個城市的一個片區，做著與業代相同的工作，這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一

些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年

薪6萬元等。
3、慎重選擇，求穩為先。就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為

什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間

；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員

不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第

四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個

企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時

間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

4、任何企業都有問題。不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有

每個企業的問題，只是問題不同罷了。 idxdy0003