職位描述

工作職責(zé)：
一、戰(zhàn)略、目標(biāo)及組織管理
1、制訂所轄區(qū)域藥品線的銷售策略，年度、季度和月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施；
2、參與建立、健全公司產(chǎn)品銷售管理相關(guān)制度、流程，并負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的執(zhí)行進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；
3、制訂及修訂所轄區(qū)域藥品線銷售操作手冊(cè)并組織推行；
4、組織所轄區(qū)域編制和提供產(chǎn)品的銷售報(bào)表，審核統(tǒng)計(jì)、匯總、分析各類銷售及管理數(shù)據(jù)，為公司管理層決策提供參考；
二、銷售策略及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的制定及推行
1、根據(jù)公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，及時(shí)了解競(jìng)品情況，制定產(chǎn)品中、短期銷售策略、銷售政策和市場(chǎng)推廣策略；
2、組織制定重點(diǎn)市場(chǎng)的差異化銷售策略、銷售政策及市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案；
3、指導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理制定各地區(qū)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)銷售、推廣策略；
三、渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理
1、建設(shè)產(chǎn)品的新銷售渠道，以保證銷售策略的實(shí)施達(dá)成；
2、制訂銷售團(tuán)隊(duì)的編制計(jì)劃，在預(yù)算范圍內(nèi)合理增減人員編制；
3、對(duì)銷售員工進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定及評(píng)估等管理工作；
能力要求：
1、大專以上學(xué)歷，主修市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、醫(yī)學(xué)、藥等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有私營(yíng)醫(yī)院、專科醫(yī)院、托管醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、精通醫(yī)藥行業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理，熟悉品牌運(yùn)作和市場(chǎng)拓展，具有成功的管理業(yè)績(jī)者優(yōu)先考慮；
4、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、統(tǒng)籌管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；
5、可以承受高強(qiáng)度的工作壓力。