職位描述
職位描述：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)招商事宜（區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)尋找潛在客戶(hù)，并對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行篩選、發(fā)展、培訓(xùn)激勵(lì)，并與區(qū)域內(nèi)代理商的簽署代理推廣協(xié)議，跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度）；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)老客戶(hù)的維護(hù)工作，了解分析代理商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)代理商調(diào)整推廣方向，幫助代理商梳理市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，與代理商共同完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)及省屬掛網(wǎng)，督促并協(xié)助代理商做好招標(biāo)前的基本工作，建立與招標(biāo)辦、物價(jià)局、醫(yī)保辦等機(jī)構(gòu)的常態(tài)聯(lián)系；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理（商業(yè)渠道的了解與梳理；代理商流向的核實(shí)、實(shí)時(shí)監(jiān)控；區(qū)域內(nèi)竄貨貨源的清查和竄貨行為的協(xié)調(diào)、處理）；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織和執(zhí)行（有醫(yī)學(xué)背景，熟知產(chǎn)品知識(shí)，能獨(dú)立策劃、組織、實(shí)施大型學(xué)術(shù)活動(dòng)；維護(hù)并發(fā)展與學(xué)術(shù)專(zhuān)家的良好關(guān)系；維護(hù)或培養(yǎng)公司產(chǎn)品在相應(yīng)治療領(lǐng)域的產(chǎn)品品牌；能獨(dú)立對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)培訓(xùn)）；
6、熟悉各個(gè)市場(chǎng)代理商的操作醫(yī)院的過(guò)票商業(yè)及配送商業(yè)信息及終端醫(yī)院的重要信息；
7 熟悉區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、最新動(dòng)向等重要信息；
8、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，協(xié)助下屬省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
9、向事業(yè)部總監(jiān)匯報(bào)工作；
任職要求：
1、有醫(yī)學(xué)/藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、年齡在30—40歲之間；
3、有大型制藥企業(yè)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷；
4、有良好的組織、協(xié)調(diào)、計(jì)劃、溝通、演講、邏輯能力；
5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；
