職位描述
崗位職責(zé)：
銷(xiāo)售管理：
1.制定、提出區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃并保持與公司目標(biāo)一致
2.執(zhí)行和監(jiān)管銷(xiāo)售計(jì)劃以達(dá)到符合道德標(biāo)準(zhǔn)的高投資回報(bào)率
3.向下屬獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，確定商業(yè)機(jī)會(huì)并查明問(wèn)題領(lǐng)域
4.確定每個(gè)下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)并評(píng)估其績(jī)效
5.有效地定期組織管理會(huì)議
6.管理下屬的日常活動(dòng)
?監(jiān)督下屬的工作日程，通過(guò)ETMS管理其拜訪頻率、公關(guān)活動(dòng)等
?進(jìn)行區(qū)域的實(shí)地拜訪，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ο聦龠M(jìn)行協(xié)助（共同訪問(wèn)，公關(guān)活動(dòng)等）
?檢查下屬的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
?檢查下屬的報(bào)告
7.在自己的領(lǐng)域保持與專(zhuān)家、藥劑師、醫(yī)生和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系。代表公司向合適的學(xué)術(shù)論壇、組織和目標(biāo)團(tuán)體推廣UCB的形象和業(yè)務(wù)。
下屬管理：
1.按照公司政策選擇、評(píng)估、激勵(lì)、發(fā)展和輔導(dǎo)下屬以領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)具有較高能力和效率的團(tuán)隊(duì)
內(nèi)部協(xié)調(diào)管理：
1.向下屬傳達(dá)公司的使命、價(jià)值觀和工作重點(diǎn)
2.向直接主管總結(jié)和遞交所要求的報(bào)告和商業(yè)機(jī)會(huì)
3.向下屬正確地傳達(dá)公司信息和商業(yè)知識(shí)等并向公司提供反饋
4.報(bào)告和處理有關(guān)區(qū)域事件
5.與其他銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)以執(zhí)行區(qū)域的銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)并提供反饋
自我管理：
1.達(dá)到或者超過(guò)地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)
2.提升管理知識(shí)和技能
3.提高管理的有效性
崗位要求：
學(xué)歷：
1.醫(yī)學(xué)/藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)或有經(jīng)驗(yàn)的同等學(xué)歷
2.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3.良好的英語(yǔ)水平
經(jīng)驗(yàn)：5年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上經(jīng)理職位經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)制藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
