職位描述
JOB PURPOSE:
-地區經理對其管轄區域內的代表團隊提供一線業務管理及指導，確保達成業務目標和滿足客戶需求
-地區經理管理關鍵客戶，通過快速回應客戶問題和及時解決業務困難，以提升業務結果和維護客戶關系
-地區經理對費用預算提供有效建議并在費用預算內進行費用管理。
SUPERVISED RESOURCES:
相關合作方：
主要：外部
- 區域內的客戶，內部
- 下屬及上司，區域市場部同事及業務支持團隊等。
次要：關鍵客戶團隊、商業渠道團隊、區域培訓、人力資源部、合規部、醫學部等。
KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 業務管理
1) 制定區域計劃（年度/季度）
2) 溝通區域目標和分配指標
3) 與醫學信息溝通代表制定詳細的執行計劃
4) 匹配資源以支持區域策略
5) 監測和跟進計劃執行
6) 拜訪關鍵客戶
7) 推動公司項目的執行
8) 推動公司政策和流程的執行
9) 協助管理總控、停藥、二次議價等運營風險
10) 協助應對市場變化（如政府新政策，對手新動態）
2. 人員管理
1) 招聘合適的醫學信息溝通代表
2) 幫助新員工適應
職位要求：
崗位要求
3) 日常協訪
4) 在周會月會時提升代表能力，加強團隊凝聚力
5) 與低績效代表進行關鍵談話
6) 支持成熟代表發展
JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:
學歷要求：
本科及以上
經驗與知識要求：
至少3年以上制藥行業經驗
至少1年以上銷售管理經驗
具有行業/產品知識
能力要求：
Ladder Descriptor
1.專業技能
客戶管理
區域管理
實地輔導
面試技巧
2. 領導力
敢于改變
橫向合作
發展人才
團隊領導
果敢決策
?Understands concepts and applications of specialized area to use independent thought and analytical ability to achieve objectives that can impact the performance of standard resources that have been allocated through a plan or a budget
?Complies facts and diagnostics from a broad variety of resources to monitor the level of satisfaction for medium to large size customers in district scope
?Coordinates with others via teamwork and provide technical or behavioral expertise and guidance to subordinates to deliver team results
?Awareness of objectives of other functions and reacts quickly to recommend efficient solutions or alternatives of complex issues
企業簡介
賽諾菲集團是一家全球領先的多元化醫藥健康企業，專注于患者需求，傳播健康。全球100,000余名員工，業務遍及100個國家，新興市場實力均衡，表現強勁，位列第一，多元領域，覆蓋處方藥、健康藥業產品、疫苗和動物保健品，疫苗領域的領導者
領先動物保健市場，2011年集團凈銷售額達334億歐元
賽諾菲在中國
賽諾菲是首批在中國開設辦事處的跨國制藥集團，也是國內增長最快的醫藥健康企業之一。目前，賽諾菲在中國200多個城市擁有6000余名員工。
傳承悠久歷史、持續開拓進取
賽諾菲一直以來秉承對中國的承諾。1982年，賽諾菲成為首批在中國開設辦事處的跨國制藥企業之一。今天，賽諾菲已躋身中國醫藥健康市場的領軍企業。賽諾菲的中國總部位于上海，并在北京、天津、沈陽、濟南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設11家區域辦公室。
獨特的醫藥健康產品系列、滿足中國公共衛生需求
從預防到治療，賽諾菲全方位滿足中國的公共健康需求。集團的疫苗事業部賽諾菲巴斯德是中國領先的疫苗企業。賽諾菲在心血管/血栓、糖尿病、腫瘤、內科和中樞神經系統等關鍵的治療領域擁有領先產品。2010年，杭州賽諾菲民生健康藥業有限公司的成立標志著賽諾菲進入中國的非處方藥市場。2011年2月，賽諾菲完成了對BMP太陽石的收購。
大幅投資工業建設、滿足中國市場需求
賽諾菲目前在中國擁有六家生產基地，包括北京制藥工廠、杭州制藥工廠、杭州賽諾菲民生健康藥業工廠、南昌梅里亞動物保健工廠、深圳賽諾菲巴斯德疫苗工廠、以及唐山健康藥業工廠。
完善的研發架構、雙贏的研發合作模式
在中國，賽諾菲具有從藥物靶點發現到后期臨床研究的整體研發實力。集團在上海設有中國研發中心和亞太研發中心，并在北京和成都分別設有研發機構。自2008年以來，賽諾菲與中國權威科研機構開展了10多項戰略合作，在癌癥、干細胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究領域探索創新藥物
依托于強勁的研發能力和多領域領先水平的廣泛的醫藥產品資源，公司在中國的市場份額不斷攀升，公司規模不斷擴大，飛速發展的業務給了我們與更多優秀人才合作的機會。
如需了解更多信息，請訪問www.sanofi.cn
現在就行動！把握機遇，加入我們，您的職業生涯將與賽諾菲共同成長！抓住機會，來親身體驗我們所秉持的膽略、創新、團結、勇氣的價值觀。
請將您的中英文簡歷發給我們，并在email標題欄注明您所申請的職位名稱。每個職位申請一次即可，請不要重復投遞簡歷。謝謝！
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