職位描述
綜合代表
崗位職責：
1、負責渠道分銷和零售重點客戶
1）定期拜訪目標商業(yè)和連鎖客戶的銷售、庫管、采購等相關(guān)人員，并保持良好的合作關(guān)系，達成公司商業(yè)渠道管理和連鎖合作協(xié)議的相關(guān)要求。
2）對本區(qū)域渠道分銷價格和終端零售價格維護負責。
3）負責所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)和連鎖客戶的活動開展，保證產(chǎn)品在空白區(qū)域或門店的覆蓋率提升。
4）對商業(yè)公司的開票人員和銷售人員進行培訓，對連鎖或其他重點終端店員進行培訓。
5）嚴格執(zhí)行公司與經(jīng)、分銷商和合作連鎖簽定的年度協(xié)議，負責督促協(xié)議的執(zhí)行和目標達成。
2、日常管理
1）建立和完善區(qū)域內(nèi)商業(yè)客戶和合作連鎖及重點終端檔案。
2）做好商業(yè)客戶和合作連鎖總部進銷存管理工作，保持其合理庫存、保障其下游客戶和門店的配送服務。
3）對客戶與公司的生意進行分析回顧。
4）每月按時提交上月經(jīng)、分銷商的流向電子版及分銷商和目標商業(yè)、目標連鎖的進銷存報表，并對其真實、準確性負責。
5）制訂和上報所轄目標區(qū)域的商業(yè)分銷計劃和合作連鎖門店動銷銷計劃，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）。
6）利用手機終端系統(tǒng)對目標客戶的相關(guān)表現(xiàn)進行有效的管理。
3、促銷活動
根據(jù)市場情況，合理安排商業(yè)和連鎖的促銷活動計劃，并組織、培訓和實施，對資源的使用及結(jié)果負責。
職位要求：
醫(yī)藥商業(yè)渠道的管理經(jīng)驗優(yōu)先
有市場分析及規(guī)劃能力，能針對負責市場制定有效銷售方案
有勇于挑戰(zhàn)、承擔責任及自我管理能力
工作抗壓性好，富有創(chuàng)新
有市場開拓能力
公司介紹：
關(guān)于利潔時中國
利潔時在中國的發(fā)展一直以生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的家庭清潔和個人衛(wèi)生護理用品、推動中國健康護理事業(yè)的發(fā)展為目標。作為蜚聲國際的跨國企業(yè)，利潔時在中國市場生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量的知名品牌家庭清潔產(chǎn)品。
開發(fā)極具潛力的市場，始終是利潔時公司投資的核心戰(zhàn)略之一。1995年利潔時來到中國， 1996年與湖北活力28集團合資組建了湖北活力美潔時洗滌用品有限公司，從此扎根荊州，開始了利潔時投資中國市場的歷程。隨著中國國際地位的提升，在加大投資及完成中國區(qū)域資源整合的同時，利潔時更堅定了在中國投資的信心。2006年，在中國成立了利潔時家化（中國）有限公司（利潔時全球全資子公司）。為了使中國區(qū)的工廠真正成為國際生產(chǎn)基地，幾年來利潔時在中國的投資勢頭不減，在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員配備方面更是格外重視。2010年隨著利潔時全球收購了SSL集團，利潔時在中國增加了新的產(chǎn)品品牌，工廠以及團隊。2012年，新北亞區(qū)域組織建立并將總部設置在了中國北京。
關(guān)于利潔時桂龍藥業(yè)
桂龍藥業(yè)，成立于1989年，是中國中藥行業(yè)知名企業(yè)。桂龍，取自諧音“貴”“隆”，意為富貴華榮興旺發(fā)達。且“桂”，有桂樹四季翠綠，香飄萬里而古樸典雅，是傳統(tǒng)中藥的化身；“龍”，象征著東方文化與蓄勢勃發(fā)的力量。2013年1月英國利潔時集團全資收購桂龍藥業(yè)。 公司擁有員工約1000人，總部位于福建省廈門市，在安徽省馬鞍山市和山西省忻州市設有兩個生產(chǎn)基地，總占地面積11萬平方米，建筑面積近4萬平方米，均為現(xiàn)代化的花園式GMP工廠。 桂龍藥業(yè)在全國設立27個銷售辦事處，擁有500人的銷售團隊，銷售人員有效管理近6萬家零售終端門店，產(chǎn)品覆蓋全國近三十萬家零售藥店，以及全國所有主流連鎖藥店。 桂龍專注于中藥呼吸系統(tǒng)和咽喉品類領(lǐng)域，創(chuàng)立了國內(nèi)呼吸系統(tǒng)和咽喉領(lǐng)域兩大知名品牌。兩大品牌連續(xù)多年被評為“省著名商標”、“最受消費者歡迎之消費者值得信賴品牌”；桂龍藥業(yè)連續(xù)多年被評為“***高新技術(shù)企業(yè)”；多次被馬鞍山市當涂縣政府評為“工業(yè)十強企業(yè)”、“明星企業(yè)”、“質(zhì)量信譽AAA等級”企業(yè)、年度納稅大戶。
